Finados com 66,5% de ocupação no Litoral Norte: o que fazer com os quartos que ainda estão vazios

## Finados com 66,5% de ocupação no Litoral Norte: o que fazer com os quartos que ainda estão vazios

O feriado de Finados de 2026 cai numa segunda-feira, 2 de novembro. Na prática, é feriadão de sábado a segunda. E a previsão é boa: a ABIH-SP projeta 66,5% de ocupação média no Litoral Norte, acima da média do estado, que fica em 58,4%.

Agora leia o número de novo, do lado de quem tem pousada. Se a média é 66,5%, cerca de um em cada três quartos da região ainda estava sem reserva quando a sondagem foi feita. É aí que a última semana antes do feriado faz diferença.

## O que os números mostram

A mesma pesquisa da ABIH-SP traz o retrato de setembro na hotelaria paulista:

- Ocupação: 59,88%, contra 58,37% em setembro de 2025.

- Diária média: R$ 532,32, alta de 11,1% em um ano.

- RevPAR (a receita por quarto disponível, que junta ocupação e preço): R$ 318,75, alta de 13,9%.

Traduzindo: o hóspede está pagando mais pela diária, e não está deixando de viajar por isso.

Tem outro dado que merece atenção. Para Finados, o Circuito das Águas aparece com 94% e o Vale do Paraíba e Serras com 82,5%. O paulistano que vai viajar no feriado está olhando também para a serra. O Litoral Norte disputa esse mesmo hóspede.

## A visão da OkGo: a última semana é de reserva direta, não de desconto

A gente vive o destino há mais de 10 anos e já esteve do outro lado do balcão, com hostel em Maresias. O erro que mais vemos na semana do feriado é o mesmo: abrir desconto na OTA na última hora.

Quem procura hospedagem a poucos dias do feriado já decidiu viajar. Essa pessoa quer três coisas: saber se tem vaga, saber o que está incluso e receber resposta rápido. Baixar o preço nessa hora derruba justamente a diária que o mercado está conseguindo sustentar, e ainda paga comissão.

Em vez de desconto, a gente prefere valor agregado: check-out mais tarde na segunda, café da manhã estendido, uma dica de passeio pronta. O hóspede sente que levou mais, e a sua diária continua de pé.

## O checklist que a gente roda com os clientes na semana do feriado

1. Disponibilidade igual em todo lugar. Site, motor de reservas e OTAs mostrando as mesmas datas e o mesmo mínimo de diárias. Se sobrou só sábado e domingo, vale liberar duas noites.

2. Stories de últimas vagas, todo dia até quinta. Com as datas, o tipo de quarto e o que está incluso. Sem "corre que acabou": dado concreto vende mais que urgência.

3. Remarketing curto. Um anúncio simples para quem visitou o site nos últimos 30 dias, com verba pequena e prazo até sexta.

4. WhatsApp com resposta pronta e alguém escalado no sábado. Quem pergunta "tem vaga?" e espera três horas reserva em outro lugar.

5. Perfil do Google atualizado. Horário de check-in, fotos recentes e um post sobre o feriado.

6. Plano para dia de chuva. Choveu no feriado? A gente já deixa a campanha de dia de chuva pronta, com passeio coberto e boa mesa na região. O hóspede fica, e o próximo reserva.

7. A agenda do destino na mão do hóspede. Neste feriado tem a Maresias Run no sábado, 31/10, com prova de 7 km, e a São Sebastião Restaurant Week segue até 15/11, com menus a partir de R$ 59,90 em restaurantes de várias praias. Mandar isso antes do check-in muda a experiência.

## Depois do feriado: o dado que vale ouro

Na segunda à noite, anote de onde veio cada reserva do feriado: site, WhatsApp, telefone ou OTA. Parece detalhe, mas é isso que mostra o que funcionou. E é com esse dado que se planeja o próximo feriadão, de 20 a 22 de novembro, e a temporada de verão.

Na OkGo, esse cruzamento entre marketing e vendas fica no nosso painel. Na reunião mensal com cada cliente, a conversa não é sobre curtida: é sobre quantas reservas vieram de cada canal.

## Quer saber quanto da sua ocupação vem de reserva direta?

O Diagnóstico OKGO mostra, em uma conversa, por onde a sua pousada está vendendo e o que dá para ajustar antes do verão. Sem custo. Fale com a gente.

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Fontes: Pesquisa de Desempenho da Hotelaria do Estado de São Paulo e sondagem de Finados da ABIH-SP, publicadas pelo Jornal Turismo & Eventos (https://jornalturismoeeventos.com.br/hotelaria-paulista-ocupacao-finados-setembro-2026/); São Sebastião Restaurant Week, Mercado & Eventos (https://www.mercadoeeventos.com.br/?p=729721); Maresias Run, GoTrail (https://gotrail.run/en/event/maresias-run).